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価格のマジック?

2006/11/23 22:43 | カテゴリ:未分類 | コメント (0) | トラックバック (0)

実店舗での考え方ですが、アフィリエイトでも応用できます。

例えば、1,500円、1,000円、500円の類似商品があります。
ユーザーが欲しい基本機能は、全ての商品で備えていています。
値段の差は付加価値によるものです。(サイズなど)

さて、あなたはどれを買いますか?


こういう場合、多くの方が2番目の1,000円の商品を買うそうです。

このときのユーザーの心理は、500円のものは性能に不安を持つなど物足りなさがあり、1,500円では高い・分不相応と感じます。
結果、中間価格の1,000円がお手ごろに感じるのです。

心当たりありませんか?迷った時に中間の商品を選ぶこと。

ちょっとした価格のマジックですね(^^)

松竹梅の商品を選択させ、梅にアフィリエイト報酬の高い商品を選べば、成果も向上することになります。


また、選択肢を表示することは、ユーザーが比較しやすく、購入も考えやすくなります。

もし、紹介したい商品がある場合、類似商品をリンクだけでも並べておくと、購入率が上がるかもしれません。

その時に、一番紹介したい商品の他との違いを述べられると、なお良いでしょうね。

値段に対する付加価値を提示できれば、松・竹も販売することができるのでは?と思います。
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